支付宝刷脸支付 代理刷脸支付盈利点

在支付宝开放日北京站上，支付宝宣布推出第二代基于线下消费场景的刷脸支付机具“蜻蜓”，并且支付宝行业支付事业部总经理钟繇宣布，未来三年将投入30亿元支持商家实现数字化转型。

结合不久前微信推出的同样支持刷脸支付的无感支付技术，可以看出的是，刷脸支付的时代似乎正在到来。

和2018年12月推出的第一代售价2688元的“蜻蜓”相比，二代“蜻蜓”定价1999元，相比第一代直降近30%。刷脸支付设备无需任何外接设备，且消费者支付的时候不再需要输入手机号。除了外形变化之外，二代刷脸支付机具强调“刷脸即会员”，即刷脸注册会员卡。

支付宝方面称，前期刷脸注册会员转化率比传统模式提升6倍以上。支付宝行业支付事业部总经理钟繇表示，刷脸支付并不单一是结账收银工具，还将带动商家实现数字化经营，除用户注册成为会员外，还可以通过支付宝小程序完成识人、发放优惠券、核销等操作。此外，他还宣布，未来三年将投入30亿元支持商家实现数字化转型。

和支付宝的刷脸支付设备类似，微信也推出了自己的刷脸支付设备。在今年3月的2019微信支付合作伙伴大会上，微信的服务商近店科技推出了刷脸支付设备“青蛙”，同样是一款微型桌面刷脸支付设备。和支付宝的一代“蜻蜓”一样，站在摄像头面前进行人脸识别验证，刷脸通过后需要输入微信绑定的手机号，第二次支付就无需再输手机号。

为何支付宝和微信都在发力刷脸支付?这主要是因为，和对于App依赖性很大的二维码比起来，刷脸这种新型支付方式不依附于任何APP。即使不带手机，只要有对应的账号，就可以刷脸完成支付。一旦刷脸支付得到广泛的推广，移动支付，尤其是微信支付依赖于微信App的社交优势将会被大幅削弱。支付的安全性和体验感将是未来比拼的关键。

说起刷脸支付的推广，就不得不先提到扫码支付。支付宝此次宣布未来三年将投入30亿元支持商家实现数字化转型，让人不禁想到当年支付宝在推广二维码支付时，通过支付代理商大力拓展线下商户使用，实现扫码支付在线下商超、菜场等场景的深度渗透，在移动支付市场实现超过50%的市场份额。

和扫码支付不同的是，支付宝的刷脸支付技术更多的是想要助力商家进行数字化运营。据悉，一代“蜻蜓”推出不到一年时间已在全国300多个城市落地。

在新蜻蜓上不止于收银效率提升，刷脸即会员也成为新亮点。支付宝行业支付事业部总经理钟繇表示，新蜻蜓帮商家抓住了顾客在收银台的短短几秒钟，使之从单一的结账变成多维的数字化经营，在帮助商家通过会员完成与顾客的连接之后，还可通过支付宝小程序完成识人、领券、核销等一揽子操作，为商户提供各类运营手段。

相关数据显示，自从去年支付宝宣布刷脸支付大规模商业化后，与刷脸支付相关的上下游产业链，催生的研发、生产、安装调试人员就已经达到50万人。