分期产品抢占收银台，刷脸支付遇新收益点

腾讯分期产品“分付”来了，分期产品或许会成为线下支付、特别是新兴刷脸支付的又一收益点，为各位支付代理商和商户们创造更多的价值。

支付铺路、场景消费拓展用户、现金贷款收割利润

分期业务由于可以带动流量、扩围场景、获取高利润回报，是巨头场景金融的关键所在。一直以来，“支付铺路、场景消费拓展用户、现金贷款收割利润”被认为是流量巨头变现之路上的“三板斧”，如今腾讯正在试图补齐消费分期这块短板。

《中国经营报》记者采访的多位业内人士认为：在短兵相接的支付场景大战后，挖掘存量市场的手法正在走向精细化，分期业务则是其中重要工具。或许在刷脸支付的大战之外，双方都决定加入分期产品来扩充自己的实力。

分期业务的利润诱惑

消费分期产品已经全面进驻线上线下的付款入口。不论线上商城下单还是线下付款购物，各种“赊账”选项已经前置到了交易环节。

目前，移动支付的渗透率已接近饱和，想要开发新的市场不再是简单的铺设备、放接口；2019年巨头们把刷脸支付作为占领市场的增长点。那么2020年分期产品或许要和刷脸支付双管齐下，成为另一个很好的切入点。

这是因为与刷脸支付的巨额补贴培养市场不同，例如花呗的日常分期率接近50%，用户已超过3亿，这已俨然成为了一个巨大的市场份额。

     去年开始，花呗分期在线上已经作为付款方式前置到用户的交易环节。而在线下，则通过“分期码”形式前置到商家收银台。这显示其开始明确强化向线下小微商户下沉推广分期业务，并通过免息方式进行市场培育和与商家营销配合。

     采取分期服务贴息营销的店铺，销售额平均提升幅度在15%以上。一些服务商在引入分期后对比之前三个月，返佣收入增长比例达到了246%。

     通过精细化运营将信贷产品工具化，本质仍是为了提升商户和用户的黏性，去扩大存量市场的占有率。对我们的商家和代理商来说，出了刷脸支付外，多一个利润点也是一件极好的事情。